*バイマでクリスマス商戦に勝つための3つの戦略*

 

バイマ クリスマス

“クリスマス商戦”と聞いても
10月初旬の今では、

まだあまりピンとこない方も
いらっしゃるかと思います。

 

しかし、これまでに
何度も年末を経験しているバイヤーさんであれば

すでに準備に取り掛かっている方も
多くいらっしゃいます。

 

「クリスマスはすごく物が売れる」

バイヤーとしては
どのような感じなのか、経験したいですよね。

クリスマス商戦に勝つためには
何をしたら良いのでしょうか?

 

お客様が
いつ、
何を、
欲しいと思うのか、
そのために何をしたら良いのか、

クリスマスにはもちろんのこと、

1年の中の
各イベントシーズンにも参考にして頂けたら思います☆彡

 

バイマでクリスマス商戦に勝つための3つの戦略

  • 仕込みは早く!10月中には取り掛かりに入ること
  • 購入時期、カテゴリーを意識したリサーチ
  • 購入してもらうためのプラスαのサービス

 

仕込みは早く!10月中には取り掛かること

バイマは基本、無在庫販売になります。

なので、
お客様に届くのは
注文後約3-4週間後

クリスマスのために商品を探している場合、
最低でも11月中に購入をしてもらわないと
間に合わなくなってしまうんです!

 

バイマ クリスマス

普通、
クリスマスプレゼントと言ったら、
12月に入ってから選ばれますよね??

無在庫販売の場合、
それだと

手遅れになってしまうケースが多いのです。

 

「間に合わない!」
「遅い!」

お客様からのクレームを避けるためにも、

早めにお客様に購入してもらえるよう
アピールしていきましょう。

 

  • バイヤーからのお知らせ
  • 問い合わせの際の返信
  • バイヤーポスト、クーポンの利用

アピールをする場所は沢山あります。

 

実際に、
プレゼント用の注文のピークは
11月中旬〜12月初旬にかけてでした。

12月になると、結局間に合わない・・・
と購入をされないケースが殆どです。

 

 

購入時期・カテゴリーを意識したリサーチ

早めの仕込みに関して、
リサーチにも同じことが言えます。

11月中に購入してもらいたいなら、
それまでに出品をする必要がありますよね??

 

でも、どんな商品が売れるのかわからないし・・・

確かにそうです。

 

そんな時に参考になるのが
プレミアムバイヤーさんです。

プレミアムバイヤーさんは、
バイマで次に何が売れるのか、
去年はクリスマスに何が売れたのか

知り尽くした上で
出品をしています。

 

そして、プレゼントとなるカテゴリー
の出品も増やしましょう。

プレゼントというと、
アクセサリーやお財布などのファッション小物ですね♪

 

これは、
通常よりも確実に多く売れます。

もちろん、

  • プレミアムバイヤーさんの商品の人気順、最近売れたもの
  • プレゼントに向いている各カテゴリー・ブランドの人気順、売れたもの

など、
注目する視点は変えても、
リサーチの基本は忘れないで下さい。

 

 

購入してもらうためのプラスαのサービス

やはり、
プレゼントとなると必要になってくるのが
ラッピングのサービス

 

バイマ クリスマス

包装紙やリボン、
シールなどもコストがかかるので

無料でやる必要はありませんが、

追加料金を支払っても
希望される方は多いです。

 

バイヤーからのお知らせや商品コメント等、
お客様の目にとまる様に記載して下さい☆彡

 

記載があるだけで
お客様が問い合わせをする手間も省けますし、

その手間のなさが
受注にも繋がり易くなります。

 

直接お店で購入するのとは違い、
届くまで見えない分お客様も不安です。

 

いつも以上に丁寧な対応も心がけることで
安心して購入して頂く事ができますよ(^^)

プレゼントの場合、尚更ですよね♪

バイマでクリスマス商戦に勝つための3つの戦略

  • 仕込みは早く、11月中に購入してもらえるようお客様にもアピール
  • プレミアムバイヤーさんの出品商品を参考にする/カテゴリーの視点を変え、10月にはリサーチを始める
  • ラッピングのサービスは追加料金を頂いてもOK

 

 

クリスマスまでに、
無事に届けられるとほっと一安心です
(バイヤーだけではなく、
お客様自身が一番そう感じていると思います)

 

早め早めの行動
鍵になってきますね(^^)

 

しかし、これからブランド開拓や
リサーチをしていく方の場合、

売れるブランド・商品を見つけるまでに
時間がかかってしまい、

11月になってようやく
出品がスムーズに出来るようになる方もいらっしゃるかと思います。

 

もし準備に出遅れてしまった場合でも、
配送が間に合うショップであれば問題ありません。
配送方法によっては、
1週間程度で配送してくれるショップも多いです)

 

バイマ クリスマス

 

そして、
リサーチや出品が間に合わない場合は

  • 売れ筋商品の価格調整
  • ラッピングについての記載、準備
  • 配送遅延を避けるためにも、よく売れている商品はまとめ買いをしておく
  • セールになっている商品は在庫切れの可能性が高いので、売れている商品は在庫を確保しておく

(在庫を保つ場合はサイズ展開が無く
売れると確信できるものだけにしましょう)

 

出来ることはありますので、
気付いたら直ぐにでも行動をして下さい☆彡

 

 

また、今年の状況から

  • いつから商品が売れ始めるのか
  • どれくらい配送が遅れるのか
  • 商品を在庫に持った場合、どの程度売れるか

など、今後に活かせることを
たくさん学べるチャンスです。

 

クリスマスは今年だけではなく
これからも毎年やってきますし、

バレンタインデーやハローウィン
冬・夏のセール時期など

商品が良く売れるイベントは定期的にあります。

 

常にアンテナを張って
日々の変化をしっかりとキャッチして行きましょう♪

 






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