バイマの売上げ分析から分かる、今後出品すべき商品とは？！

「思うように売上が上がらない・・・」

バイマをやっている方なら
一度は悩むことではないでしょうか？

外注化がある程度整った
出品をしている
リサーチもできている

なのに売上が上がらない・・・

私自身
このように悩んだ時期があり

出品数
出品ブランド
受注における各ブランドの割合
各ブランドの利益
外注費

いろいろな方向から
売上を分析してみました☆彡

・・・！！！

分析による結果から

集中して出品する
ブランドを変更することで

グッと利益が上がるようになったので
みなさんにその方法をお伝えします(^^)

バイマの売上げ分析から分かった3つのこと

利益の９２％をある２つのブランドが占めていた！
ある２つのブランドは売れても利益がマイナスだった！
１出品当たりの利益期待値が分かった！

１．利益全体の９２％をある２つのブランドが占めていた！

もともと色々なブランドの受注が
バランスよく入っていましたが

この2つのブランドを
扱うようになり・・・

一気に受注・利益が
共にアップしていきました☆彡

今では利益全体の92％を
この2つのブランドが占めています

特定のブランドを
集中して出品することのメリットは

◆受注がまとまりクーポンが利用できる
◆送料がかからない
◆得意なバイヤーに入ることでより受注が増える
◆よく買い付けることで、ショップからの特別なクーポンが来る

受注⇒利益アップの
良い循環が生まれますが

一方でデメリットも有ります

◆そのブランドが売れなくなったら一気に利益が落ちる
◆強敵なライバルが現れたら一巻の終わり
◆万が一買付けが出来なくなったら終わり・・・

特定のブランドに頼り過ぎると
万が一のことが起こった場合

一気に売上が下がってしまう
という恐ろしさはありますので

そこは注意をして下さい！

ブランドによっては
時期によっても受注の波があるので

そのブランドの特徴を理解した上で
得意なブランドを持っておくと

利益アップ・維持をすることが出来ます☆彡

２．ある２つのブランドは売れても利益がマイナスだった！

利益がアップする
ブランドがある一方で

出品数と受注・利益の
バランスが非常に悪く

出品すればするほど
利益がマイナスになる・・・

そんなブランドも有りました

何故マイナスになってしまうのでしょうか？

・出品数
・受注数、利益
・外注費

1ヶ月あたりの
各ブランド毎にかかる費用と利益を計算してみると

出品に対して受注が極端に少ない
受注があっても利益が少ない商品のみ
利益があっても外注費を計算するとマイナスに・・・

という結果でした(**)

バイマ初心者の頃は
評価を貯めるためという理由から

利益が少ない商品でも
出品していく必要はありますし

利益が少ない商品・多い商品を
バランスよく出品していくことも必要です

利益が少ない商品であっても
初心者の頃は

外注化をしていないので
外注費で利益が減ることはありません

ある程度評価が貯まり
受注も安定して入ってくるようになったら

このような商品の
出品は控えましょう^^;

３．１出品当たりの利益期待値が分かった！

利益期待値

それは
あるブランドの商品を一つ出品することで
期待される利益(純利益)のこと

（月利－外注費）÷出品数で

値を出すことが出来ます

※この値はきちんとリサーチをして出品できていること
今後もそれが継続できることが前提となります

これを計算してみると

ブランドAの場合：670円(期待値)となります

ブランドAを1件出品すると
670円の利益が期待されます

つまりこのブランドを
月に200件出品した場合

134,000円の利益が見込めるということですね☆彡

自分が出品している全ブランドで
利益期待値を出してみると

期待値は高いのに出品数が少ないブランド
期待値が低いのにたくさん出品しているブランド

それが分かります

出品を強化すべきブランドが分かるので
一度調べてみてください(^^)